市商务局厦门招商系列培训的经验（三）

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厦门招商引资专业培训

经验

大数据服务中心曲鹏

在市的统一安排下，我于6月26日跟随学习团队前往厦门进行了为期三天的实战投资技巧和实战案例学习，聆听了讲师的专业投资知识和案例分析，还参观了美亚笔克公司。 。 此次学习活动收获颇丰。 我学到了很多实用的投资知识，开阔了视野。 我有以下几点感悟。

1、避免盲目，以慧眼识本质。 招商引资是一项有针对性、理性的经济活动。 招商引资是为了发展，但项目往往良莠不齐铂之爵主持学院，不同品质的项目带来的效益也有天壤之别。 招商引资要有目标，从当地投资需求出发。 同时，要站在商家的角度考虑问题，做好周密细致的准备。

2、善于学习，涉猎广泛。 学习的范围要广泛，不仅是项目的知识，还包括项目涉及到的各个方面，这样才能在不同的层次上有自己独特的见解，避免很多漏洞。

3、塑造形象，提升魅力。 要举止得体，说话得体，内外兼顾，保持友善，学会尊重，站在别人的角度思考。 讲师经常提到的一件事就是把商家当作朋友，经常与他们保持联系。 除了业务往来之外，还可以互相聊天，私下里多交流，让客户感到亲切，这对项目的推进很有帮助。 你必须有一定的幽默感。 爱笑的人运气不会太差。 能够让人开怀大笑，是一种力量的体现。 幽默感是人际关系中非常重要的加分项。 同时，判断力、耐力和创新能力也是必备条件。

4、单打独斗很难，但要坚持团队。 好的项目往往规模很大，仅靠一个人或一个部门很难有效推动项目进度。 招商引资要形成合力，要靠大家的力量。 最基本的是要从大局出发，看问题，做事要考虑整体发展形势。 员工必须团结、协作、互相帮助。 凡是有利于招商引资的事情，无论是对内还是对外，都必须积极主动地去做。

5、身体不动，意念先行。 从事招商引资工作，必须努力实现思想观念突破，勇于热情接受新思想、新事物、新产业。 当前，随着国际国内区域经济合作、产业互动和产业转移步伐加快，各地把招商引资作为加快发展的重要举措，千方百计吸引资金和技术撬动发展。 实践证明，一个地方的开放程度影响一个地方的经济发展水平，而意识形态是影响开放程度的根本原因。

6、单品虽弱，聚则显威。 我市的区位优势和热情服务只是一方面。 更重要的是，我们努力在产业对接上实现突破，充分发挥产业联系、集聚效应和各类生产要素的整合效益。 随着开放型经济呈现出投资基地化、产业链化、竞争激烈化的趋势，投资者的投资逐渐从过去以个体生产、单一产品为主转向优势产业集聚、优势产品融合。 他们选择以区域为重点，持续、连锁发展。 在这种情况下，招商引资的集聚效益和连锁效应越来越明显。 一个地区客商的投资预期往往与当地产业集聚水平挂钩。

7、人靠衣服，生活需要漂亮的衣服。 通过精心策划包装项目，可以提高招商引资的成功率。 商人投资是为了赚钱； 政府招商引资以加速经济发展。 “你富了，我发展了”是招商引资的基本原则。 在招商活动中，招商引资者必须拿出能吸引人的优质项目。 高质量的项目必须符合当地总体规划和实际情况。 更重要的是，它必须具有相对丰厚的回报率，并为投资者提供稳定、可持续、长期的发展空间。 政府要想吸引真心实业的外商，就应该在项目包装上“做文章”，做好长远规划，调查研究实际情况，建设必要的基础设施。

以上就是我这周的学习活动的收获。 对于这几天的培训课程，我想我只能用四个字来形容：受益匪浅。 讲师们经验丰富、妙语连珠，理论讲解后的实际模拟更是锦上添花，让课程更加精彩厦门招商引资培训，短短一周的时间让我们对招商工作的理解提升到了一个新的水平。

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厦门招商引资专题培训学习

经验

齐磊 龙口经济开发区管委会

6月26日至30日，参加市商务局组织的招商引资实践技能及案例实践分析交流会，认真听取专家关于招商难点突破、招商引资人员能力培训、招商引资项目的意见对外评估和投资促进工作。 技法等内容的深入讲解，开阔了视野，丰富了知识，受益匪浅。

一要加强招商队伍建设。 招商招聘人员大部分来自体制内。 他们缺乏与市场对接的活力、与企业家沟通的能力、获取有效信息的能力。 在后期工作中，也缺乏系统、一致的培训，导致招商工作难以开展。 分数。 在实际工作中，一方面要对招商干部进行系统培训，提高专业能力，学会懂政策、掌握谈判方法厦门招商引资培训，培养一支高素质、专业化、长期化的招商队伍。投资的能力、资源、渠道、理解。 另一方面，要完善机制体制改革内容，稳定投资队伍，解决投资人员的后顾之忧，激发企业家的积极性和潜力。

二是善于运用主流投资模式。 不同地区的招商有不同的形式，包括企业招商、场地招商、资本招商、活动招商、大数据招商、中介招商等。就龙口而言，主流招商方式有：招商分为连锁招商和园区招商。 两者不同但又密切相关。 通过以小带大、以大带小两种招商方式，实现产业体系的纵向一体化，产业链上下游配套设施和同类产业的集聚。项目可以完成。 特别是要紧紧抓住玉龙石化一号项目，积极向下游延伸产业链，实现玉龙石化产业园、高端低碳绿色新材料产业园和新材料科技产业协同发展公园。

三是精准定位投资产业。 结合龙口现有的区位、资源、产业、人才、金融等，对十大重点产业进行拆解，找出本地区细分产业的优势。 要与周边地区横向比较产业、人才、市场等资源禀赋，寻求差异化战略定位，凸显龙口独特优势，避免同质竞争。 要准确绘制产业投资地图，瞄准重要潜在投资标的，有针对性地开展项目引进信息收集、对应分析和可行性分析，制定投资策略和谈判对策，确保引进最合适、最有价值的项目。项目。 。

四是统筹推进要素保障。 清理盘活现有土地和低效土地，特别是闲置土地、有供而未用、未用完的土地，通过关闭清理、腾笼换地等方式统筹安排。积极争取指标向上倾斜，用好优惠政策，打包大项目，争取点供应指标。 完善金融服务平台，利用股权投资基金和产业引导基金支持项目和企业发展。 结合当地产业制定有针对性的人才政策，帮助企业、大学、职业学校开展产学研合作订单式培养。 不断提升政务服务水平，擦亮“龙e办”龙口品牌，创新持续推行“大专员”+“小专员”服务企业专员制度，努力营造优良的投资软环境，实现情商和诚信保留业务效果。

五是善于运用简单规则。 无数投资案例表明，取得优异投资业绩的人都回避难题，专注于“简单易懂的项目”，即具有独特本土优势的项目。 对于招聘人员来说，这是一道选择题，而不是强制性问题。 要根据当地现有的区位优势、资源优势、产业优势、人力资源优势、要素优势、市场优势、土地优势、资金优势、营商环境等诸多优势，寻找有发展空间的主流产业和龙头企业。有利的条件。 只有聚焦优质项目，实现降维，才能取得更大成功。

这次培训虽然时间很短，但是却带来了很多不同的思考。 招商引资时，不仅要不断磨练自身的综合素质，还要把握企业经营的客观规律，利用当地资源交换优势，发挥优势，谋求资本流动和产业升级。

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