招商引资：如何借助“软实力”取胜

当前铂之爵主持学院，在我国经济发展新常态背景下，特别是在土地资源管理政策日益收紧、财税政策日趋严格、环保和能源消费限制日益严格的形势下，地方和区域经济发展如何应对新常态、招商引资？ 招商引资这一区域经济发展的传统手段如何适应新形势、谋求创新发展，已成为我国各级地方政府和各类开发园区必须面对的重大课题。

新形势下传统招商引资方式亟待创新

应该看到，当前我国经济形势不断恶化，经济产业发展压力逐渐加大。 一方面，国际金融危机复苏缓慢，外部市场需求和环境尚未得到较大改善； 另一方面，国内消费市场启动缓慢，传统经济增长“三驾马车”支撑结构调整缓慢。 与此同时，受多种因素影响，国内传统产业转型升级进展不尽如人意，产能过剩、技术落后、环境排放等问题依然严重。 但新兴产业的发展受到技术水平、市场培育、政策完善的影响。 短期内，很难取得重大突破。 从地方政府项目建设或行业选择来看，资源因素、节能环保、劳动力成本等面临的约束也在逐渐加大。 在此背景下，传统的招商引资方式和模式显然失去了活力，必须转变思维方式，寻求创新发展。

战略招商新模式带来活力

适应当前发展形势，地方招商工作必须转变传统工作思维，创新工作思路。 其主要内容应在五个方面进行创新规划和布局：

首先，要树立“战略招商”的思想。 依靠人脉关系、情感、短期利润等的传统招商模式即将结束。 依靠战略布局、战略投资、战略回报的“战略招商模式”正在释放强大活力。

其次，要运用“规划、招商”的手段。 规划是分析区域经济发展、产业布局建设、未来发展前景、长短期效益分析的重要手段。 越来越多的投资者开始关注投资项目与区域经济、产业发展的融合。

三要依托“产业优势投资”方式。 对于很多投资者来说，选择投资地点的重要因素应该是生产经营配套供给、市场消费、人才等因素。 因此，利用当地现有的产业供应和配套设施，也将成为招商引资的一大优势。

第四，“软实力招商”也应成为招商引资的重要手段。 软实力包括当地发展环境、人文环境、服务环境等因素。

最后，“集群式招商”也应成为招商引资的重要方式。 集群投资不仅指上述产业供给和配套条件厦门招商引资专题培训，还包括配套生产供应链、配套生活环境和条件、配套消费市场等。

在招商引资工作中，除了需要转变思路、转变方法外，在具体工作实践上还需要实现几个转变：一是由依靠“硬资源招商”向“软资源招商”转变。有效打造包括个体规划、发展目标、制度创新、发展方向等诸多“软资源优势”。

总而言之，现阶段我国社会经济发展，在发展新常态的背景下，地方经济发展也遇到新的挑战。 必须用创新的思维方式和工作方法，实现工作的突破。 吸引投资，首先要吸引智力（intelligence），吸引投资，首先要吸引投资（IQ）。 因此，当前招商引资工作不仅要研究经济发展新形势、产业发展新变化，还要做好对外“借”文章。 这种“借钱”必须改变过去只靠资本、只靠商业的模式。 我们要依靠外部智力、智库、智库厦门招商引资专题培训，广泛利用各种机构、平台、活动来招商引资。 工作取得新突破。

本文数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国投资吸引模型与区域振兴规划分析报告》

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