2、针对不同受众进行演讲，提高解决两个关键问题的能力

2. 向不同的听众发表演讲，提高解决两个关键问题的能力。

律师演讲时，要明确演讲对象是谁、听众是谁； 有必要明确两个关键问题：听众关注什么、想听什么。 这必须根据大量的演讲实践来分析和研究，通过反复的演讲训练才能学到其中的门道和诀窍。 长期以来，我在法律行业以及建筑工程和房地产专业领域进行了无数的讲座和课程。 同时，通过对不同听众进行大量演讲的实践，我也逐渐提高了解决两个关键问题的能力。 在法律行业、建筑工程、房地产专业领域进行讲座时，邀请者或主办者往往给出一个原则性的话题或者一个非常宽泛的话题，比如防范法律风险、加强合同管理等。 这就需要演讲者根据对听众的了解和对听众听音需求的分析，做出有针对性的准备。 否则，如果演讲不从听众的需求出发，泛泛而笼统的演讲就不会受欢迎。 律师发言往往面临新颁布的法律、法规或最高法院的司法解释。 演讲者此时需要了解特定受众的市场地位，有针对性地准备演讲内容。 “侧看岭侧峰，远近高低不同”的情况在此类讲座中体现得最为明显。 观众指责老师不知道自己在说什么，大概就是这种情况造成的。 如果演讲者事先不知道来听课的人是谁，也不分析和研究他们想听的内容，演讲就会抓住要点，很难取得好的效果。 人怎么能因为自己的昏暗而开悟呢？

要有效解决律师演讲中的这两个前提关键问题，就需要加强演讲的训练和锤炼。 他们不仅要向律师同行讲课，还要向尽可能多的不同听众讲课。 律师们会在尽可能多的演讲中逐渐提高自己的表现。 我了解不同听众对聆听的不同需求厦门成人演讲培训班，听众的不同层次和需求的差异，并在连续演讲的实践中逐步解决这两个问题。 这是我最深刻的体会和体会。 随着我的演讲能力和水平逐渐提高和成熟，我受邀演讲的机会也越来越多。 只要时间允许，我通常会接受邀请，几乎总是回应请求。 在讲授法律行业、建筑工程、房地产领域的法律课程的同时，我还为跨行业、跨领域的不同受众开设许多不同主题的法律课程。 律师在向不同的受众发表演讲时，可以接触到不同的受众。 通过结合不同领域、不同受众的教学实践，他们可以更多地了解不同受众的不同听力需求。 通过在勤奋刻苦的讲课中不断的分析和研究，我逐渐总结出了讲课成功的两个规律性关键，以及妥善处理的经验教训。

我跨行业、跨领域持续发言的实践主要包括以下六个方面：

1、接受建设行政部门邀请，为公务员讲课。

行政部门也是市场主体的一种。 他们也是市场上的，他们也会有自己学习法律的需求，而且需求会越来越大。 当我收到这样的邀请时，我会根据行政部门的实际情况准备讲座，重点讲授领导和公务员关心的管理问题。 上海的建设管理部门分为局级部门和区级部门。 如果去一个局讲课，学员就是同一个局的单一公务员，行政范围集中； 但如果你去区建设部门讲课，区建设部门就会分散，各自管理。 科、块之间有区别，局、区的行政事务职责和管理对象也有不同层次。 因此，演讲的内容和要求也不同。

2010年9月10日，我国侵权责任法实施后不久，我作为上海市住房保障和住房管理局常任法律顾问，应邀在该局全体会议上作《研究侵权责任法》的发言。法律并提高法律合规性。” 《行政能力与水平》，普法性质的专题演讲。 除了介绍《侵权责任法》的主要内容外，我的发言还结合上海发生的两起“钓鱼执法”事件，从行政人员违法执法导致行政机关承担赔偿责任的典型案例入手，并结合《侵权责任法》第三十四条，提出行政机关领导人员应高度重视行政机关工作人员违反行政法律行为的民事赔偿责任问题，并据此提出四点对策。 言论中涉及的“钓鱼执法”事件是指：2009年9月8日，私家车张辉被上海闵行交管部门“钓鱼执法”，并被非法视为“非法经营”并罚款1万元。 张辉提起行政诉讼。 11月19日，闵行区人民法院当庭裁定，交通执法大队的行政处罚违法，张辉胜诉。 2009年10月14日，上海又发生了一起类似事件。 18岁的孙忠杰被浦东新区城管执法局工作人员“执法抓捕”。 孙某一怒之下砍掉了自己的左手小指以证明自己的清白。 市政府回应称：“凡是利用非正常执法手段取证的行为，一经查实，将严肃处理。” 市监察局对浦东新区副区长卢月兴、区执法局局长吴福康给予行政警告。

当时，上海市住房保障和住房管理局局长刘海生亲自主持会议。 会议结束时，他对我的专题讲话和提出的问题及对策给予高度评价，并要求全体干部重视依法行政和侵权责任法。 理顺相互关系，强化针对性管理，提高依法行政能力和水平。

在上海市住房保障和住房管理局针对两个关键要求进行讲座与在区建设部门进行讲座不同，因为受众不同，要求也不同。 2013年5月2日，上海长宁区建设交通委员会各部门300余名干部在区职工俱乐部会议厅组织了法制培训班。 这是长宁区建设和交通委员会组织的为期两个月的建设领域法律系列培训。 该系列培训专门委托华东政法大学组织。 作为华东政法大学客座教授，我受邀做专题讲座。 我结合两个典型案例的教训，孟加拉国首都达卡八层楼倒塌造成千余人死亡、近三千人受伤，以及2010年11月15日上海静安火灾。造成 58 人死亡、73 人受伤。 举办题为“贯彻质量第一原则，城市安全警钟长鸣——认真落实建设工程安全质量管理规定应注意的法律问题”专题培训。 据区建交委介绍，听讲座的干部表示，讲座的主题对于从事建筑、交通各项管理任务的公务员来说，提出了一个值得思考的城市安全作业重大管理问题。 同时，不少学生反映，没想到授课老师能把一个枯燥的话题讲得如此生动、引人关注。 由于我的讲座很受欢迎，5月27日，我再次受邀在长宁区建设和交通委员会作题为《建设工程纠纷案件中体现的市场不规范运作及应注意的法律问题》的专题演讲。从典型案例来看。” 演讲以建筑领域典型案例的经验教训为基础，连续第二次受到学员的一致好评。

2、接受法学院邀请，为研究生做专题讲座。

给学校学生讲课一直是我的弱项，因为我是在一家公司担任专职老师教法律的，而我的讲课对象一直都是成年人。 但法学院的学生是未来的律师，我不能拒绝学校的热情邀请。 起初，我曾多次受邀为法学院本科生讲课。 我自我感觉不太好。 我分析原因可能是代沟所致。 我不了解学校本科生的具体情况，与他们缺乏共同语言。 据此，我认为自己很难完成本科生的教学任务，于是我有意识地回避对本科生的教学。 面对自身的弱点，律师应该有所作为，而不是在演讲中有所作为。 我将接受邀请到这类法学院给研究生讲课。 他们与本科生不同。 他们很快就会进入劳动力市场。 他们中的很多人希望将来能够从事律师工作，因此需要了解如何从事律师工作。 作为法学院的外部讲师，我应该专注于教授法律实践。 我有这方面的经验，这与学校里专注于法律理论的老师不同。 演讲者还需要根据研究生不同的年级和学习内容，谈谈研究生想听到的实用内容。 法学院学生渴望了解司法实践中实际法律问题的处理，同时也更加关注毕业后如何进入司法领域。 我根据现在学生的需求和他们关心的问题来准备讲座，在给法学院研究生讲课时也取得了很好的效果。

2006年3月24日，我接受华东政法大学法律援助中心的邀请，为参加法律援助的研究生做专题讲座。 华东政法大学研究生历来重视参加社会实践活动，这也是学校法律援助中心为研究生提供的免费服务。 在提供法律援助的过程中，不少研究生遇到了商品房销售、房屋租赁、二手房销售、物业管理、拆迁拆迁等领域的专门法律问题。 为此，学校法律援助中心邀请我为这些研究生进行专题讲座，讲授专业实践课程。 接受邀请后，我根据邀请方提出的讲座要求，结合即将步入职场的研究生实际情况，采用了《在校学生初次接触社会法律援助实践技巧——要想有所作为，就趁早给自己专业定位”为指导厦门成人演讲培训班，他免费为在场的研究生们做了一场生动的理论与实践相结合的专题讲座。 讲座结束时，我周围都是正在听讲座的研究生。 我耐心解答了学生在实际操作中提出的许多特殊问题。 第二天，该所就收到了一名参加讲座的研究生的自荐请求，要求毕业后加入建伟，成为一名职业律师。

2015年4月29日，我受邀在管理学院为近200名复旦研究生做主题为“愿意面对命运的​​每一次安排”的复旦大学专门设计的《职业责任与领导力》讲座复旦大学. 举办了一场特别的励志课。 我的发言以2015年3月16日上海电视台《律师》栏目播出的采访电视剧《法律的原理》的重播开始，我结合自己在专业法律服务领域的成功经验作为素材来表达我真诚的祝福。 学员们介绍了自己从木匠、专职教师、工会干事、总经理秘书、法律顾问室主任，最后成为职业律师等不同岗位的人生经历，热爱这份职业并做得很好。 揭示的结论是：无论命运如何安排，只要始终有自己的专业精神和责任感铂之爵主持学院，就一定会取得成功。 学校的反应是我的演讲生动、论证有理，受到了复旦学生的高度评价。 为此，学院任命我为管理学院《职业责任与领导力》课程的特约讲师。

2016年6月3日，我受上海外国语大学邀请，为该校法学院研究生做了题为“当代律师的职业素质与使命”的讲座。 上海外国语大学也有法学院？ 这样的法学院如何培养研究生呢？ 外国语与法学院研究生培养方向是什么？ 这些我本来都明白了，应对的办法当然是加强理解。 因此，课前我反复与学校联系、讨论，了解这些学生的培养目标和发展方向，以及学生毕业后的就业愿望。 那天上课前，我提前半小时来到教室，和已经在教室里的同学们见面。 沟通并了解他们对我的讲座的希望和要求。 做了这些作业后，我的讲课变得更加有针对性和效果，也受到了听课研究生的欢迎和好评。

3、接受法院或仲裁机构邀请，为法官、仲裁员做专题演讲。

律师、法官、仲裁员本来都是法律界不同的成员，很多律师本身就是仲裁员。 建筑工程、房地产领域的诸多专业和法律问题，存在着专业律师、法官、仲裁员之间相互交流和探讨的现实需要。 曾担任上海、北京、武汉、济南、厦门、常州、苏州、台州、渭南、廊坊等多个仲裁委员会以及国际经济贸易仲裁委员会的仲裁员。 应这些仲裁机构的邀请，我给大家讲过专业法律课程，有的甚至多次讲授。 前面我已经介绍过我受邀参加北京市高级人民法院和北京仲裁委员会联合举办的专题培训班并取得成功的故事。 这只是其中之一。 我还在中国法官协会、北京市第一中级人民法院、江苏省高级人民法院举办过多次研讨会。 曾在人民法院、北京市第一中级人民法院、江苏省盐城市中级人民法院等多家法院讲授专业法律课程。 这些课程产生了相互的教学效果，让我加深了对法院、仲裁委员会相关人员的聆听需求，以及他们处理疑难法律问题的裁量裁判思路和规则的了解，这对我处理案件有很大帮助。案例和讲座。

2005年6月17日，中国经济贸易仲裁委员会在北京渔阳宾馆举办了建筑工程、房地产专业仲裁员培训班。 作为一名仲裁员，我受邀做了关于“使用FIDIC合同文本的涉外仲裁”的非常前沿的讲座。 他以“工程索赔案件中需要注意的相关法律问题”为主题，进行了五个小时的演讲。 结合本人多年来作为专业仲裁员在多家仲裁机构从事建设工程、房地产案件所经历的有针对性的仲裁实践和案件，提出了仲裁员在审理建设工程案件时应准确把握的法律问题。 由于我的演讲主题符合贸仲委涉外仲裁的基本特点，受到了与会仲裁员以及旁听的贸仲委秘书处领导和工作人员的一致好评。

2016年4月22日，最高人民法院“多元化纠纷解决机制研究基地”揭牌仪式暨多元化纠纷解决机制理论与实践研讨会在湖南湘潭大学举行。 最高人民法院副院长李少平、湖南省人大常委会副主任谢勇、湖南省高级人民法院院长康为民、湘潭大学校长黄云清共同揭牌“多元化纠纷解决机制研究基地”。 当天揭牌仪式后，我作为唯一的律师代表发表了题为《职业律师应成为构建多元化纠纷解决机制的生力军》的专题演讲。 我从实践角度阐述了律师作为法律界重要力量和多元化纠纷解决机制重要组成部分的作用，提出律师在诉前、诉讼和执行中要发挥积极作用。 有利于整合争议解决资源，提高争议解决的有效性。 演讲时间虽然不长，但结合实际实例和深入分析，赢得了与会官员和评委的高度关注和掌声。

2016年5月13日上午，我受江苏省高级人民法院邀请，就《从司法实践中审理工程分包纠纷案件的新情况——兼论司法解释第四条的规定》进行了研讨。江苏省高级人民法院出具的《关于分包的规定》。 我就“违法行为认定标准”这一重要课题赴南京，在法院法官培训中心进行专题讲座。 这也是江苏省高院首次邀请专业律师为全省法官授课。 参加讲座的190余名法官均负责审理建设工程案件，其所在单位覆盖江苏省所有基层、中级、高级法院。 法官同学对本次讲座的内容和形式给予了高度评价，认为本次专题讲座的法律问题具有前瞻性。 讲座中列举的工程分包案件涉及审判中的一些新问题、新情况，应引起法官的重视； 演讲内容丰富、信息丰富，满足了法官审理案件的业务需求，取得了良好反响。 后来，我受法院邀请，于2017年再次到法院做专题讲座。

4、接受跨行业造价咨询行业邀请，为造价工程师做专题演讲。

建筑工程造价咨询行业独立于建筑工程和房地产专业领域。 该领域有自己的中国建设工程造价管理协会，在专业技术范围内有自己独立的造价工程师职称制度。 然而，几乎所有建设工程施工合同纠纷案件都离不开造价司法鉴定，而鉴定人都是协会的造价工程师。 本人多年处理建筑工程领域建设工程合同纠纷案件所积累的造价司法鉴定经验，使我与协会建立了深厚的合作关系，并担任专业委员会常务理事、副主任职务。 我在这个领域的讲课也是跨行业、跨专业的演讲练习。 由此获得的演讲经验也有利于我能够因地制宜、因材施教。

2010年10月29日，重庆造价协会在市工人文化宫大礼堂举办专题讲座。 我再次受邀到重庆造价协会演讲，听课人数700多人。 此前，同年4月23日，我受邀到重庆造价协会讲授合同与成本管理专业课程。 课后，不少学员向主办方提出，朱老师的课程内容丰富，授课时间太短，要求重新组织讲座。 随后，重庆造价协会又发出邀请，请我再做一次有关项目签证和理赔的专题讲座。 一年之内连续两次在市造价协会做专题演讲，这是我第一次。

2014年10月13日，我受邀在天津工业大学管理学院讲授全国造价咨询机构技术骨干培训班。 本次培训班是根据住房和城乡建设部标准与配额司领导的要求，由中国价格协会主办，委托天津理工大学承办。 我做了题为《住建部16号文件《建设工程施工承包及合同计价管理办法》对建设工程合同及造价管理提出的新要求和新对策》的演讲，结合许多实际讲座内容深入浅出，内容丰富多彩，得到了闻讯而来的理工大学学生和教授的强烈反响和高度评价。衷心感谢能够把一个枯燥的行政法规话题讲得如此生动活泼，同学们普遍表示受益匪浅，启发了他们跳出固有圈子看待行业发展，思考改革问题。更高的水平。

2015年10月21日，我再次受中国建设工程造价管理协会邀请，在天津工业大学为全国近30个省区住房和城乡建设部门的数百名技术骨干进行讲座。国家、市建委等工程造价管理部门。 本次培训班也是根据住房和城乡建设部标准定额司领导的要求，由中国价格协会主办，再次委托天津科技大学承办。 我以《工程造价管理的相关法律法规和要求》为题，结合各地造价主管部门的工作实际和大量典型案例，不仅系统地讲解了工程造价管理涉及的法律法规，而且还结合理论与实践，为提高造价管理制度和规范，加强工程造价管理提出了一系列切实可行的建议和对策，得到了前来参会的理工大学学生和教授的强烈反响和高度评价。闻讯后再次讲课。 基于全国众多造价管理机构骨干的要求，主办方再次特邀朱主任为第二届全国造价管理机构骨干培训班学员授课。

5、接受全国人大、政协邀请，就依法参政议政发表专题讲话。

就履行全国人大代表、政协委员依法履行职责和参政议政问题专题讲话，与我担任上海市第十届、十一届常委有关政协。 全国人民代表大会代表依法履行职责，需要了解民生和政府政策措施落实情况，反映社情民意，撰写全国人民代表大会法案； 政协委员依法参政议政，应当结合本部门职责提出政府应当重视或者改进的建议或者意见。 这具体体现在： 写政协提案。 根据我担任两届上海市政协常委的表现，十年来撰写了60件与建设工程、房地产相关的法律提案，并结合我的实际工作具有撰写政协提案并获得好评的经验，根据人大代表和政协委员之间的差异，根据工作绩效要求和社会需求准备演讲内容。 由于我能够根据具体情况作出具体回应，这些人大代表、政协委员依法履职实践发言也取得了突出效果。

2001年6月26日，我应上海市杨浦区司法局邀请，就购房者知情权、房屋质量缺陷及赔偿、政府有关部门的法律管理、房屋买卖中的补充条款等问题进行讨论。当时商品房买卖的合同格式。 针对存在的缺陷及对策等问题，结合国家新颁布的相关法律法规，为全区近百名人大代表进行了半天的法制讲座。 讲座结束后，我还与人大代表进行了现场法律咨询。 司法行政部门组织专业律师与全国人大代表开展法制宣传和咨询交流。 这是增强人大代表法律意识、关心业主切身利益、依法参政的好办法。 这也是扩大律师法律宣传范围、增加律师社会影响力的好办法。 这是一个行之有效的办法，司法当局认为这是值得推广的。

2008年6月20日，上海第十一届政协组织新委员培训。 我连续六年担任上海第十届、第十一届政协常委。 政协邀请我给500多名新政协委员讲课，并让我作为老政协代表在培训班作《如何当好政协委员》的报告。 I accepted the invitation and said "It is my duty to represent a lawyer. Focusing on the quality of proposals - Pay attention to people's livelihood, participate in political discussions, and be a competent member of the CPPCC", I gave a speech based on my experience in performing my duties in the training class and was successful. Many new members thought that my lectures were practical and not effective. Empty words, very practical and of reference significance, the speech won unanimous praise from the new members and leaders of the CPPCC attending the meeting. Lawyer Lu Hongbing, then president of the Shanghai Lawyers Association and a new member of the current CPPCC, attended the class and said after attending the class: It is the pride of our Shanghai lawyers and even more the glory of lawyer Zhu Shuying that the CPPCC can invite lawyers to teach such a class. As a representative of the first "Oriental Lawyers" in Shanghai, Attorney Zhu not only has excellent legal practice, but also has extensive social participation. As legal professionals, lawyers' professionalism and independence are natural advantages, and they are indispensable and irreplaceable in participating in and discussing politics. An increasing number of Shanghai lawyers serve as representatives and members of the Municipal and District People's Congresses and the Chinese People's Political Consultative Conference, and there are thousands of lawyers serving as representatives and members across the country. How lawyers can better participate in and serve the country's political construction is not only a hot topic of concern to lawyers, but has also become an important topic for judicial administrative departments and lawyers associations at all levels. After the All-China Lawyers Association Secretariat learned of this speech, it suggested that I write a report and publish it officially in "China Lawyers".

6. Be invited to give lectures to the community and retired people on courses that interest them.

People in the community also have legal training needs that they are concerned about, but they are more concerned about issues related to their own immediate interests. Retirees also live in the community, and they are more concerned about issues related to the housing rights of the elderly. When I give speeches to these groups, I will repeatedly discuss with the organizer the specific issues that the audience is concerned about in advance, and strive to talk about the specific issues that the audience is most concerned about and concerned about and the relevant legal regulations, so that the audience feels helpful and gain something.

On August 4, 2007, the third lecture of the "Oriental Lawyers" forum, co-sponsored by the Shanghai Lawyers Association and the Shanghai Library, was held in the multi-functional hall on the fourth floor of the Shanghai Library. I was invited to give this lecture on "Implementation is Conducive to Protecting Citizens' Real Estate". An hour before the lecture started, many citizens came to wait after hearing the news.

During the two-hour lecture, I patiently explained to more than 200 citizens the basic systems, principles and six important issues related to citizens' real estate in the Property Law, starting from cases, practice and the vital interests of the people. At the end of the lecture, I fully communicated with the general public and helped them answer their questions. The atmosphere at the lecture was lively.

On November 30, 2010, the Shanghai Construction and Transportation Party Committee held a legal consultation event on housing rights for the elderly at the Shanghai Library for retired and retired senior cadres in the system. The event invited me to give a legal lecture on housing rights protection for the elderly to veteran cadres. I gave a targeted explanation on the relevant laws and policies on family housing rights and protection of the rights and interests of the elderly that veteran cadres are concerned about. The heads and experts of the relevant departments of the Housing Security Bureau set up booths on site to discuss real estate ownership, property management, private housing, etc. The five topics of administrative settlement, heritage disposal, and demolition and reconstruction received consultation from veteran cadres and answered their questions. My speeches and legal consultation activities were warmly welcomed by the veteran comrades.

On March 27, 2016, I was a guest speaker at the "Citizens' Legal Lecture Hall" of Shenzhen TV's legal channel. I went to the community to give a special speech to popularize the spiritual connotation of the "Property Rights Law" for Shenzhen citizens based on the legal issues they are concerned about. At the same time, I explained hot issues such as high housing prices and price jumps of second-hand houses that Shenzhen citizens are concerned about, trying to make everyone act in accordance with the law and protect their rights in accordance with the law. On the day of the event, more than 200 Shenzhen citizens listened to the lecture organized in the community. The event received good social response. Since then, the organizers have also made relevant lectures into CDs and distributed them to various district judicial bureaus and grassroots judicial offices, and broadcast the education in a timely manner, so that the general public can learn relevant legal knowledge without going to the lecture site.

All true knowledge and insights can only come from practice.

The same goes for being a good adult legal teacher. My experience is: giving legal lectures to as many different audiences and groups as possible, and constantly summarizing experiences and lessons, will help improve lawyers' awareness and understanding of the two key issues, and will help improve lawyers' speaking skills and level. If a lawyer's speech can better solve the targeted problem of telling a specific audience what they want to hear, the speech will surely have a positive effect of attracting the audience and being popular with the audience.

Next issue preview:

February 27 (Monday)

Chapter 3 Two keys to the success or failure of a lawyer's speech

3. What is knowing the audience? How to understand your audience?

强调

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