直播带货催生网红培训经济 厦门业内人士：通过培训只是第一步

台湾海峡网6月5日电 据厦门日报报道，一时兴起的直播带货，让不少人想尝试做直播带货的网红。 不少网红孵化、主播培训公司也纷纷打出网红培训的广告。厦门铂之爵主持学院，号称能够帮助业余爱好者（指普通人、普通人）成为网红。

5月11日，人力资源和社会保障部官网宣布一批新职业信息即将发布。 其中一个职业是“网络营销员”，该职业下还新增了“直播销售员”的职位类别。 主播作为新兴职业，目前尚无完整的职业技能认证标准。 通过直播带货的网红如何工作，需要接受哪些培训？ 连日来，记者走访多家网红培训公司发现，各类培训课程价格相差较大。 课程可以帮助学员了解行业的基本逻辑和方法，但要想从素人转型为拥有海量粉丝和流量变现能力的网红，单靠培训是不太可能的。

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直播两个月后，她的粉丝数量增加了40万。

《三千宝贝》正在直播。

昨天下午3点左右，湖里一家网红孵化公司的公寓里，主播“三千宝宝”开始了一天的直播。 她的面前摆着一整套的直播设备厦门主播学习培训，包括补光灯、麦克风、声卡、两部手机和电脑显示器等，这次直播要售卖的产品都整齐地摆放在桌子上。在她前面和她后面的架子上。 直播间里，数万网友正在观看直播。 除了粉丝送来的小爱心和礼物外，不少网友也对产品提出了疑问。 主播要一一解答，不断与粉丝互动。

“其实，通过直播卖货的网红，更像是一个网络销售员。” 一位业内人士表示，疫情期间，人们没有出门，这就点燃了直播行业，而直播行业本质上与销售行业类似。

“三千宝贝”并不是一个普通的网络销售人员。 她是一家大型文化传媒公司的签约网红。 短短2个月的直播时间，她的直播平台粉丝数从0增至40万。 在接受这份工作之前，她接受了简化的直播培训，涵盖镜头内和镜头外的行为。 公司还派她去观摩资深电商主播的直播。

揭秘网红培训

线上和线下课程都有，价格从几十到几千元不等。

记者了解到，多家新媒体文化传播、网红孵化公司在厦门开设了网红、主播培训班。 主要针对两类目标不同的人群：以带货为目的的电商主播和以选秀节目为主的节目主播。

培训课程价格从几十元到几千元不等，有线上和线下两种形式。 在线课程更便宜，而且主要侧重于理论。 对于参加线下课程的学生，导师会提供协助挖掘优势、打造人物设计、陪播指导、播后点评、直播数据分析等服务，费用较高。

厦门一家提供网红培训的公司新媒体总监张丽莎表示，电商主播的入门课程为期一个月，包括七大板块：直播间的设置、直播间的设置等。直播灯光、如何选择产品、设置直播脚本、直播销售。 演讲技巧、背景设置、直播点评、粉丝维护。

“通过流水线训练，学员将了解整个直播流程的基本逻辑。” 业内资深运营顾问庄建中表示，导师一对一的授课更有价值。 导师可以根据学员的特点对学员进行细分，比如搞笑接地气型可能适合做美食主播，而高端精英型可能适合做奢侈品。

个人才华加上包装协助是成为网红的必要条件

从素人到网红，需要经过多少次训练？ “这个数字可能是零，也可能是无数倍。一个令人遗憾的事实是，一个完全普通、没有才华、没有特色的素人很难成为网红，一两次培训的帮助也有限。 ” 庄建忠说道。

多位业内人士告诉记者，培训只是网红之路的开始。 每个人都有机会成为网红，但也有很多障碍。 个人才华加上公司的包装协助，是成为网红的必要条件。

网红需要什么人才？ 一般来说厦门主播学习培训，帅气的外表和开朗的性格已经成为大多数成功网红的共同特征。 此外，他们还必须具备“网络意识”。 “所谓‘网感’就是镜头感加上说话能力，接地气很重要，这往往是与生俱来的。” 张丽莎以电商主播为例。 她对产品的熟悉程度、发现卖点的能力都可以利用。 通过后天训练塑造。

“有才华的人很快就会被发现。” 庄建忠表示，在培训过程中，运营公司会物色有潜力的苗木，为其配备运营团队协助，并提供包装的相关渠道和资源，帮助其线上成功。 在红色路上走得更远，也给运营公司带来了好处。

【分析】

培训意味着标准化

“标准”并不意味着流行

不少业内人士提到，网红培训有一个尴尬：培训意味着标准化，但“标准化”并不意味着受欢迎。

在培训课程中，主播可以学习如何挑选质优价廉的产品，了解产品的历史、产地、原材料等，但这些事情每个主播都能做到。 消费者为什么要在你的直播间购买同样的产品？ 这是很多电商明星主播不得不思考的问题，所以仅仅遵循培训标准是不够的。 对于带货主播来说，标准化让其相对可追溯，但对于创意网红来说，标准化就意味着被忽视。

“很多粉丝给我留言说他们喜欢我发布的内容，因为他们喜欢我这个人。” 林楚楚，网名“HoneyCC”，是一位抖音粉丝超过200万的网红。 她制作的各种娱乐搞笑的剧情短视频引起了众多粉丝的共鸣，这也是直播的关键。

“准确捕捉观众的兴趣爱好其实很难，数据不一定正确，你必须有自己的观点和特点。” 林楚楚表示，运营团队会根据数据挑选出观众喜欢的元素，整合在一起进行创作。

“主播”是一个新职业

如何训练尚未确定

主播作为新兴职业，目前尚无完整的职业技能认证标准。 相应地，如何培养主播尚无定论，培训师的资质更是良莠不齐。

在厦门，有许多规模较大、知名的网红孵化公司，如思凯、自语子乐、知天下等。 此外，基层培训班还有很多，难以完全统计。 也有不少卖家在百度贴吧、闲鱼等平台上销售网红培训课程。 “这个行业的市场还是很广阔的，可以说未来十年都会有机会。” 庄建忠认为，在网红孵化、主播培训领域，没有绝对的霸主。

总的来说，这是一个没有标准答案的行业。 未来如何发展还有待观察。

（文/记者 黄万军 摄）

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