让你揭秘厦门直播相关产业链的经营方式

海西晨报记者 叶子深

“主播，唱一首我喜欢的歌，送你一枚火箭。” 在一些直播平台上，市民经常可以看到这样的场景。 依靠粉丝打赏，是一些主播常用的“变现”方式。

记者了解到，随着“全民直播”时代的到来，直播经济也迎来爆发，主播、孵化器、中介公司等相关产业链的“变现能力”更加引人关注。 昨天，记者走访多家相关机构，深入揭秘其背后的商业手段。

“坑费”达数十万元

厦门浆科技相关负责人告诉记者，目前主播的“变现”主要包括粉丝打赏、直播销售提成、销售“坑费”等，其中依靠粉丝打赏是一种较早且较多的方式。通用模型。 主播会根据与平台的协议获得一定比例的收入，有的为30%，较高的可以获得50%。

来自厦门的一位名叫“宗硕啊”的主播在抖音平台拥有11.6万粉丝，点赞数51万。 《宗硕啊》每周都会直播厦门铂之爵主持学院，主要是和粉丝唱歌、聊天。 两个小时的直播往往能赚到万元以上的“银狼”奖励。 与平台分享后，他可以获得数千元。

今年以来，直播带货蓬勃发展，厦门不少主播也开始加入这一行列。 “贫困美食”是厦门“奇迹山”文化下的第一号账号，在线粉丝超过3000万。 日前，“贫困美食”在厦门农业银行、厦门日报主办的“西部有农业，东方有大爱”扶贫农业直播中担任主播。 3小时直播总观看人数达40.8万人次，线上销售商品5236件，总销售额46.3万元。 因此，“贫困美食”可以收获一定的合作费。

厦门新百影业董事长李新百告诉记者，公司签约主播主要靠“底薪+直播提成”赚取收入。 有的主播底薪几千元，加上销售提成，一个月能赚两块钱。 三万元。 如果一个人做得好，月收入十万以上也是很正常的。

直播行业还有“坑费”。 厦门国美科技负责人介绍，所谓“时段费”，是指商家想要进入主播的直播间，就必须购买对方的直播时间。 知名主播的“槽位费”可达数十万甚至数十万元。 元。

近年来直播行业整体薪资也有所上涨。 智联招聘《2020春季直播行业人才报告》数据显示，国内直播岗位平均薪资为每月9845元，高于行业平均水平。 直播产品开发岗位，负责直播界面设计、开发、测试、运维等多阶段把控，月薪高达26076元，高居薪资榜第一。

直播带货在厦门悄然兴起

除了主播本人之外，厦门近年来也涌现了相关孵化机构和经纪公司，并且也都有自己的经营方式。

前面提到的李心白，今年春节后才涉足直播行业。 目前，他已租用多间办公室，改造成直播间厦门主播学习培训，并签约了数十名专业主播。 为此，他投入了数百万元。 公司全新直播平台“机进百味”主打带货直播，一周后上线。

李心白告诉记者，对于平台来说，收入主要来自主播给公司带来的礼物分成、直播带来的销售提成、广告收入以及其他方式产生的人力资源和社会资源。 他表示，主播与平台的分成比例一般为50:50，最高可达9:1。

李心白表示，今年以来，直播在厦门才刚刚开始起飞。 “目前，厦门拥有几十个、上百个直播间的大型直播带货机构并不多，而且也存在不稳定的情况。”

据不完全统计，目前厦门有数十家主播孵化机构，致力于为客户定制或量产主播。 厦门“奇迹山”成立于2017年8月，号称拥有200多名主播，全网粉丝总数达2.5亿。

业内人士张先生告诉记者，作为直播孵化公司，前期需要投入一定的成本培养知名主播，然后“变现”。 “包括主播的基本工资厦门主播学习培训，维持主播的基本劳动工资，同时为主播提供早期培训。” 张先生表示，主播刚起步时，公司会采用买流量、推热搜、送礼物等一系列营销策略。 。 此外，还必须聘请管理人员对锚进行后期维护。 “如果主播孵化成功，就可以‘变现’，否则就会被淘汰。”

出售主播资源

赚取巨额佣金

除了直播孵化机构外，厦门还拥有多家直播中介公司。 他们主要是通过引入自己手中的主播资源来赚钱。 厦门一家直播经纪公司负责人李先生表示，很多直播经纪公司拥有大量主播资源，可以通过相应渠道向客户出售，赚取10%至15%的差价。 %。

值得注意的是，目前，一种名为“锚定采购公司”的服务机构也开始出现在厦门，引起业界关注。 “社交媒体优推”是厦门大象影业出品的封闭式、邀请制的网红直采服务商。 主要以较低的价格向合作伙伴提供更合适的网红，每年需要支付16800元。 元。

据该公司负责人介绍，截至今年3月31日，已有1421家合作伙伴加入“社交优推”，全年购买额达1.7亿元，累计网红购买量达4100人次。

此外，在厦门的直播产业链中，还有一个经常被忽视的角色——主播培训师。 他们是经纪人、形象设计师和策划者。 他们设计并见证了每一个“素人”成为网红。 整个过程。

厦门一位主播培训师告诉记者，培训师的底薪为4000元至4500元，剩下的就是提成，与主播的粉丝数量和礼物挂钩。 有的主播培训师没有底薪，他们的工资占主播收入的百分之十左右，每月5000元到1万元不等。

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