专家招商“三步法”：招什么、放哪里、怎么招？

项目建设是招商引资工作的重要组成部分之一。 近年来，各地政府高度重视招商引资工作。 为了帮助大家提升招商实战能力，招商内参（微信公众号zsyznc）精选了国内知名专家的万字招商演讲笔记分享，供大家参考。

目录

1. 招聘什么？

（一）城镇工业项目

（二）现代服务业

（三）对待类似项目

2.放在哪里

（一）五园一区

（二）整修地块

（三）工业用地

(4) 已竣工及在建商业建筑

（5）工业闲置厂房

3. 如何招募

（一）投资优势

（二）投资政策

（三）招商方式

（四）注意事项

（五）投资项目洽谈

（六）签订工程合同时应注意的事项

1. 招聘什么？

每个地区都有自己独特的优势，任何一个地方都能有自己的亮点，所以在招聘的时候一定要做好总结。 一般来说，会涉及到拥有其他县所没有的优势，比如商业最繁荣。 最齐全的商务设施、最优质的生态资源、最丰富的产业基础，周边及全市的产业基础和资源条件尽在掌握，还有公认的诚信、高效、友好、自由的政策环境受到社会和客商的好评。 。 。 。 。 还有很多，但最后还是要说一下土地资源有限的缺点。 招商引资就是要真正实现“黄金地段出黄金”的目标。 明确招商重点是科技含量高、税收贡献大、企业形象好的城镇工业和现代服务业项目。 那么我们到底招聘什么？ 呢绒？ 总体而言，“引外援、强内力、强内源”的原则（即通过引进优质项目推动产业结构不断优化，通过引进帮助老牌企业做强）新技术、新产品、新设备、新的人员管理模式）扩大，通过盘活现有地块、建筑物、工厂，实现资源效益最大化），并突出以下几个方面的招商引资：

（一）城镇工业项目

重点吸引光电、新医药、新材料、新能源等领域的国内外知名骨干企业、行业协会、高校相关科研院所等行业研究机构投资，如上市公司等。公司、大型企业集团、跨国公司。

光电产业主要吸引： 1、LED、OLED发光材料及器件原材料项目：砷化镓单晶、氮化铝单晶等衬底材料生产制造。 2、LED上游产业：LED外延材料及芯片制造。 3. LED中游产业：各种LED器件及封装，如环氧树脂、ABS、PC、PPD等。 4. LED下游产业项目：主要包括各种LED应用产品产业，如灯条、筒灯、射灯、汽车等5、相关检测仪器及生产设备项目：X射线双晶衍射仪、荧光光谱仪、MOCVD设备、液相外延炉、镀膜机、光刻机等设备的生产制造。 6.光纤、光缆、电子信息设备、光电设备制造业。

光电产业重点企业有：东京电子、天通股份、水晶光电、天富热电、亿光电子、德豪润达、同方股份、士兰微电子、千照光电、长城发展、方大集团、奥阳顺昌、国星光电、鸿利光电、瑞丰光电、雷曼光电、奥拓电子、歌尔声学、洲明科技、大族激光、正通电子、阳光照明、雪莱光电、佛山照明、飞乐音响、天龙光电、大族激光、东山精密，长盈精密。

城市产业投资重点之二是新型医药产业，包括： 1、化学药物制剂产业链项目：抗感染、心脑血管、抗肿瘤、消化系统、精神系统等新药。 2、中药制剂产业链项目：中药新剂型、新型给药系统、中药材、饮片、提取物、中成药等。 3、生物医药产业链项目：色氨酸、真菌原料药、心血管以及脑血管支架等。

新医药产业重点企业包括：云南白药、上海医药、联邦制药、东阿阿胶、康美药业、恒瑞药业、中恒集团、天士力、仁和药业、国药控股、新力泰、三维药业、威高股份、罗欣药业、鱼跃医疗、片子黄、康恩贝、海正药业、江中药业、乐普医疗。

城市产业投资第三个重点是新材料产业：包括1、电子信息材料产业链项目：OLED及柔性显示、高亮度LED及半导体、化合物半导体材料、光纤及光通信器件、光电存储材料、等平板显示器、硅基锗基半导体、电子信息材料、电子材料及零部件。 2、新能源材料产业链项目：太阳能电池、锂电池等。 3、纳米材料产业链项目：纳米碳材料、纳米粉体、纳米陶瓷及复合材料、纳米表面改性技术、纳米电子与纳米光伏、纳米医药、纳米材料、其他纳米功能材料。 4、生态环保材料产业链项目：环境兼容材料、环境可降解材料、环境工程材料。 5、生物医用材料产业链项目：医用金属材料、医用高分子材料、生物陶瓷材料、生物医用复合材料。 6、新型功能材料产业链项目：高温超导材料、磁性材料、金刚石薄膜、高分子材料等。

重点新材料企业包括：天富热电、有研硅业、永泰科技、诚志股份、富晶科技、西藏矿业、中科三环、方兴科技、佛塑股份、金晶科技、厦门钨业、安泰科技、科力远、特变电工、乐山电力、同济科技、中国宝安、江苏凯赛、中炬高新、生益科技。

城市产业第四个投资重点是新能源产业：包括1、光伏产业链项目：硅材料、硅片、电池、电池组件、应用系统。 2、太阳能产业链项目：多晶硅、硅粉、电池及组件、薄膜电池、太阳能电池封装等。 3、绿色照明产业链项目：氮化镓基半导体材料、氮化镓基高亮度芯片及发光器件、半导体电子大功率器件等。 4、生物能源产业链项目：玉米深加工、赖氨酸、乙醇汽油/酒精、糖燃料精、木薯乙醇等。

新能源行业重点企业包括：天威保变、小天鹅、金风科技、金山股份、丰盛化工、华润生化、荣华实业、华冠科技、澳柯玛、杉杉集团、TCL集团、广东威科精华甘华、联创光电、中国微电子、上海科技、浙江阳光、双良股份、清华同方、安泰科技、力诺太阳。

（二）现代服务业

各地要重点发展第一个重点产业“城市产业”。 但现代服务业是城市工业的润滑剂和助推器，也是政府招商引资的重点。 要坚持“丰富发展”、“品牌引领”的原则，突出香港、北京、上海、广东、深圳等地的服务业。 发达地区吸引有实力的大企业、大型集团、上市餐饮企业、连锁企业参与城市综合体、精品商业、住宅、旅游项目建设，进一步完善中心城区商业、商务、配套生活功能地区。

政府招商部门多数将前往香港、台湾、上海、北京、武汉、西安、成都、南京、广州、深圳等高端服务业聚集区，吸引优质银行机构、准金融机构入驻产业、电子商务、创意设计、教育培训、文化动漫、规划设计等总部企业落户，现代服务业水平和发展潜力不断提升。 重点吸引城市综合体、总部经济、金融及准金融、电子商务等企业入驻。 实践中，政府通常会派出投资促进办公室或委托机构担任投资促进代理机构。 中国城市投资产业联盟是一个更好的选择。

城市综合体是城市中商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、娱乐、交通、科技、文化等三种或三种以上城市生活空间的组合，并在各个空间之间建立起一种相互依存、相互依存的关系。部分。 一种动态的互助关系，从而形成一个多功能、高效的综合体。 目前，国内拥有开发城市综合体成功经验的企业有万达集团、金融街、宝龙集团、金地集团、碧桂园、保利地产、瑞博商业集团、瑞安地产等企业。

总部经济主要吸引国内外知名企业设立地区总部、研发中心、销售中心、呼叫中心等，但实践中会寻找园区运营公司搭建平台，如华夏幸福、联动U谷、光谷科技、五矿集团、恒科东方、浙大网讯等。

金融及准金融类主要吸引各类私人银行、证券、保险公司、风险投资公司、财务公司、小额贷款公司、信托公司、金融租赁公司等。

电子商务是指利用互联网等电子工具进行的各种商业活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介机构及其他相关方的行为总和。 传统的商业模式将不可避免地受到严重挑战。 新的电子商务模式将拓宽企业销售渠道，降低企业运营成本。 众多企业纷纷涌入电商领域，势必形成溢出效应。 发展前景广阔。 电子商务是商贸发展的必然趋势。 。 主要吸引电商运营商、区域电商平台、软件开发、维护、代理、人才培训、智能仓储物流等服务于电商的配套企业。

（三）对待类似项目

此外，还有一些同类型的亿元项目，也是政府招商引资的重要方面，主要包括以下几个方面：

1、服务项目：①新引进实体盘活服务项目，存量5000平方米以上，当年完成注册开业； ②新引进注册资本5000万元以上项目； ③能够引进当年新登记年度纳税资本500万元以上的其他服务业企业。

2、技术及技术改造项目：①有项目、创业资金的科研成果产业化项目（科研成果一年内产业化，新注册固定资产投资500万元以上）； ②现有工业企业新增固定资产资产投资5000万元以上，其中设备投资不低于70%； ③现有企业引进新技术、新产品并当年生产，发票销售额达到2000万元以上（新技术、新产品须经有关部门认定为专利或其他新技术、新产品，并提供双方合作利益分配协议）。

3、盘活现有项目：①租赁现有厂房2000平方米，在当地注册、设备投资3000万元以上的新材料、新能源、新医药及高端装备制造项目； ②面积15000平方米以上的商务建筑（非特种建筑（含商业部分），出租率80%以上，同类企业产业集聚率60%以上，可实现当年累计纳税900万元。③停滞一年以上的老项目，引进新合作伙伴，重新注册或增加注册资本2000万元以上并开工建设的项目或开始房屋征收。

2.放在哪里

投资项目放在哪里，要求每个投资人员都非常熟悉该地区的各种投资载体。 招商服务中心将招商信息整理中的现有载体（如科技园、产业园、产业园等）、旧城改造地块、已竣工或在建存量进行汇总打印，方便大家招商引资工作。 推广和跟进。

《招商手册》、《会议手册》、《招商中心网站》以及各代理商和国内外媒体应有专门部门进行对接和宣传。 只有宣传做好了，招商工作才能打响推介的第一枪。 。

3. 如何招募

（一）投资优势

作为一名合格的招商人员，必须善于推销，熟记招商的优点，并能在需要的时候畅所欲言； 在沟通过程中，要体现区位、要素、产业、人才、服务和环境等六大基本投资优势。

请记住：对外招商工作涉及招企业、招项目、招资金，但最终的做法是吸引“企业人”，所以招商优势的沟通和交流必须从人性化、专业化、储备化的角度进行。 ，每个项目都要有不同的分析，然后有不同的应对措施。

（二）投资政策

熟记投资政策也是投资人员的一项基本且必要的功课。 企业的最终目标是追求利润最大化。 能够享受什么样的投资政策，对于公司的资金投资是非常重要的参考。

宏观层面，省委、政府有政策，市委、市政府也有意见。 投资招聘人员必须熟悉并透彻了解这些。 必要时，他们必须与顾客结大账，让顾客留下来。 对于客户来说，政策是重要因素，但不是必要因素。 很多政府招商部门最终会根据投资总额、科技含量、税收贡献等因素，说一项目一议一企业实施。 这样的模糊性会让很多创业者认为，必须把红头文件摆在桌上，手里拿着宣传资料，牢记促销和跟进，以礼仪接待和沟通。

（三）招商方式

每个人、每个单位都有不同的投资资源。 要根据自己的特点，不断探索和总结适合自己的投资方法。 通过网上招商、现场招商、委托中介招商等方式，立足本地特色和优势，匹配主导产业建链招商，围绕配套产业开展补链招商，围绕特色产业不断完善上下游配套，实现产业链投资做强。 积极推动政府相关领导带领招商团队和专业招商单位积极开展境外招商引资，多走访客商，经常沟通，与客商保持长期联系，努力提高招商实效，突出招商引资工作招商引资的内涵。

1、善于捕捉投资信息。 如果说招商工作是一切经济工作的源泉，那么招商信息就是招商引资的源泉。 招商引资的时候，我们要学会蜘蛛是如何织网的，编织好关系信息网，让朋友为我们招商引资。 我们在日常工作、生活、与人交往中必须有捕捉信息的自觉性和敏感性。 利用老同学、老同事、老战友、老乡、老领导、老朋友、老客商等人脉关系，接触更多的客商，时刻注意收集投资信息。

2、以生意招商。 切实转变招商理念，重视以商招商，把亲商、保商、富商作为实现“以商招商”的重要途径，以“以商招商”取信入驻客户。诚信政府的“千金承诺”和真诚高效服务的口碑，通过他们的牵线搭桥和口耳相传，吸引了更多的客商到当地投资创业。 以生意引生意，可以产生“葡萄串”效应。 每个商家的背后都有一个庞大的市场网络和商家群体。 只有这样，才能达到招引外来、以小招大、以小招大的目的，形成“服务一井引一班”的滚动效应。

3.点对点招商引资。 点对点招商引资是提高招商引资实效的重要举措。 与一般活动招商、以往考察参观不同。 而是要求设定任务、人员、项目，明确访问区域，明确谈判对象，明确实施。 有计划、有责任，有目的地与投资对象进行点对点的沟通谈判。 可以大大增强招商工作的灵活性和针对性，进一步提高招商成功率。 要加强与国外行业协会、相关大学科研院所、中介机构、投融资机构、商会、行业协会、市政府机关的联系与合作，广泛获取客户信息和项目信息，认真研究世界500强企业和跨国公司。 公司发展战略、投资布局和当地产业对接点，确定了一批“大商”、“名商”、“强商”，及时派出小团队深入接触和产业对接，并通过面谈面对面洽谈、点对点招商引资，促进合作。 同时，要弘扬“水蛭精神”，密切关注可能落户的项目。

4.产业链招商引资。 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及其配套的原材料、辅料、零部件、包装产品进行招商引资，谋求共同发展，形成倍增效应，提升产品、企业、产业乃至整个地区的水平。 。 基于综合竞争力的招商引资方式。 与传统的招商引资方式相比，产业链招商引资的竞争不是单纯的土地、税收等优惠政策的竞争，而是基于产业链分析，满足产业链建设的需要，弥补薄弱环节。的产业链。 目的和针对性的招商引资。

产业链招商可以通过利用现有大项目招商配套产业项目（通过龙头项目招商配套产业），也可以通过扶持生产企业招商大项目（通过配套服务招商龙头项目）。 项目是产业链上的新节点。 当一个项目引进时，我们可以将其视为一个新产业链的开始，并计划引进配套的上下游产业项目。 这样可以加强园区企业的关联性，形成相互支撑，既降低了成本，又拉长了产业链。

国内外先进产业园区的发展经验表明，产业链投资是顺应产业转移趋势、主动承接产业转移、促进区域经济发展的有效手段。 未来要大力推动以光电、新材料、新医药、新能源等行业为重点的特色产业链投资，牵头引进行业内有影响力的龙头企业落户，广泛吸引上下游企业向光电产业园和健康医药产业园发展。 汇聚“五园一区”等载体。 还要大胆引进支持本市主导产业和新兴产业的上下游企业，通过配套项目实现产业链招商引资。

5、网上招商。 网上招商具有成本低、时效性强、信息量大等优点。 这是招商引资过程中经常使用的方法。

六、其他招商引资方式。 除实施招商引资、网上招商、产业链招商等招商方式外，还应重视节日招商、代理招商、委托招商等传统招商方式。

（四）注意事项

一、商务礼仪的几项原则

商务礼仪是商务活动中人们对仪容仪表和言语行为的一般要求。 它体现了人与人之间的相互尊重，也限制了商业活动的某些方面。 在招商过程中，应注意一些商务礼仪的基本原则。

(一)机智原则。 机智的原则是始终让对方高兴，并且反应灵敏、高效。 ① 让对方高兴是双方成功合作的基础。 在接待投资者时，我们要时刻抓住机会欣赏和赞扬别人的优点，让他们觉得与我们有很多共同点。 在这样的环境下，谈判自然很容易成功。 ② 思维敏捷是投资人员必备的素质。 在投资谈判和日常沟通中，要时刻表现出自己消息灵通、高人一等的风范，这样才能赢得对方的尊重，愿意与你合作。 ③追求效率是赢得投资的关键。 在投资谈判中，要善于抓住机会，必要时切断机会，这样才能赢得对方的信任。 对方的信任是双方合作的良好基础。

（二）诚实信用原则。 诚信原则是指在业务往来中必须真诚、言行一致、恪守信誉。 只有这样，才能更好地被商家理解和接受。 首先是要自律。 意思是严格要求自己，诚实对待他人。 二是尊重他人。 尊重他人就是尊重他人，这是诚信的重点和核心。 不要伤害对方的尊严，更不要侮辱对方的人格。 三是平等对待他人。 这意味着所有投资者和商家都受到平等对待，受到同等程度的礼遇。 他们不能因年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富或关系亲密程度而受到不同对待。 。

(3)时间原则。 和某人约会时，一定要准时，在约定的时间准时前往。 拜访别人时，一般不要提前去，因为这会让对方感觉不可靠。 作为主人，在等待约会时，应该提前做好准备，避免客人到来时因准备不足而手忙脚乱，给客人留下不尊重的不良印象。

（四）遵循世俗原则。 由于国情、民族、文化背景、地理环境等方面的差异，在开展业务往来时，必须“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯。 我们自己当东道主的时候，尽量不要把当地的风俗习惯强加给商人，更不能强迫别人为难。

（五）宽容原则。 对商家与众不同的行为尽可能宽容。 设身处地为别人着想，想想别人的优点。 商家越挑剔，就越有诚意，挑剔的人就是想要货的人。 招商人员的宽容和耐心，将进一步增强与投资者的互信，提高招商质量。

2、注意避免三个误区

提高招商规模和水平，首先要改善与客商的互动。 实践中，与商家互动时，必须避免几个误区：

只注重生活接待而忽视材料的准备。 有些地方只注重日常生活和会客接待，而忘记提供信息。 结果，商户检查的几天里，除了食品和饮料之外，没有任何信息。 这绝对是一个天大的误会。 当客商到一个地方投资时，首先想到的就是尽快熟悉该地区的概况，包括经济发展状况、资源分布状况、投资项目状况等。当他们一无所知或知之甚少时关于一个地方，他们常常需要一些必要的信息。 尽快准备好这些材料并提供给商家。 一方面，为客商尽快熟悉环境、加快合作步伐创造了条件。 另一方面也体现了当地与投资者合作的诚意。

以貌取人，多疑。 商人来到一个经常出差的地方，有些人可能会衣冠不整。 另外，一些商户衣着不太讲究，不修边幅，这让一些地方的领导和工作人员怀疑他们的身份，在交往中自然不自然地流露出不信任的态度。 有的甚至背着商家偷偷打电话给对方公司询问。 这给下一步的合作造成了心理障碍。 双方的沟通应建立在真诚合作、相互信任的基础上。 如果从一开始就没有信任，这样的合作肯定是没有希望的。

服务不到位。 为客户提供最优质的服务是留住客户的关键。 优质的服务必须主动出击，想客户之所想，做客户想做而没有做的事。 只有这样，才能真诚，才能感动人。 如果不能为客商提供优质、周到的服务，保证客商过上舒适的生活、赚到钱，势必会用自己的经历对当地投资环境进行负面宣传，影响招商引资工作。

（五）投资项目洽谈

1.在谈判之前做功课。 投资促进人员必须仔细分析和掌握工业定位，工业基金会，投资承运人和优势，优先政策以及项目和地区的访问条件。 特别是，必须灵活地使用商人感兴趣的内容。 尽可能了解投资公司的当前状况和扩展需求，尤其是公司的重点和特征。 专注于掌握公司领导者和项目谈判者的简历和生活经验，以了解目标并成为目标。 这不仅反映了投资招聘人员对该项目的严肃而严格的态度，还反映了企业的重要性。 它还可以立即缩短与商人的距离，获得商人的信任，并为成功解决该项目奠定良好的基础。 大大提高了谈判的成功率。

2.注意细节。 进行业务谈判时，您必须注意细节。 有时迟到了一分钟，说错了事，不文明，对地方政府或知名人物等轻率发表评论，不仅会失去您的身份，而且可能会引起混乱。 谈论该项目被中断和中断。 我们必须既不谦虚也不自大，合理和受到束缚，并关注与客户联系的过程中的每个细节。 在介绍情况和回答问题时要现实。 注意不要独自说话，并记住古老的谚语“太多的谈话会导致误解”和“不幸来自嘴”。

3.从别人的角度思考。 投资谈判是一项合作谈判，目的是实现双赢的局势，合作的诚意必须从头到尾反映。 您不能说谎言，而是要更多地谈论良好的方面和优势。 长期利益应该是起点，可以做出的承诺应果断地做出，而不会缓慢的让步。 这不仅反映了谈判的诚意，还可以使商人放心。 对于无法商定的条件，应解释原因； 超过现有政策法规的条件，您应该仔细分析，等待报告并在答复之前进行研究，并尽量不要说“否”或“不能做”。 谈判时，您应该将自己的精明性保持在心中，诚实在脸上，并善于同情。 有时，您必须放弃小帐户并要求大帐户，完全体现“灵活性”，何时慢慢来，在应该的时候快，不要不耐烦。 ，以防止对方抓住弱点并为您造成不利的情况，并且永远不要在一步中透露您的王牌。

4.谈判者相对稳定。 在谈判之前，我们必须做好充分的准备，包括我们的底线是什么，我们可以实现的优先政策，主要和子协商，如何合作等等。 擅长抓住关键人物。 有必要尽快与公司的决策者取得联系，例如董事会主席，负责投资的副总经理或项目经理和投资部门的经理，因为这些人是通常，决定该项目是否会实施的关键人物。

5.相信双赢的情况。 当您完全了解谈判对手和竞争对手时，您可以比较自己的优势，并在谈判中更具说服力。 对于一个好的公司和一个好的项目，如果有几个地方同时招募投资，则必须尽力找出竞争对手提供的条件。 只有这样，您才能知道自己和敌人并赢得每一场战斗。 找到双方的共同利益厦门招商引资培训，坚持互惠互利，不接受不合理的其他条件。

6.根据评估要求招募投资。 发行评估方法的目的是指导各个部门和单位根据评估要求完成相关工作，并最终实现目标。 今年的投资促进评估方法更加关注流程和实际结果的评估。 因此，当与投资者进行谈判时，除了澄清进入公园的条件外，每个人还必须注意签署时间，开始时间，完成时间，估计收益，尤其是完成每个阶段目标的时间节点项目建设。 同时，每个人还必须关注综合投资促进，并努力吸引一个可以完成超过1亿元的项目任务并完成外国资本的项目。 在吸引投资的过程中，有必要结合吸引投资和吸引人才。 明确建议建立研发中心并介绍技术才能。 还需要放下总部。 为了顺序，应优先考虑外国投资（这不是歧视，大多数政府都有类似的评估要求，因此某些国内资本突然成为外国资本），这可以确保每个部门和单位可以完成外国的目标和任务在年终评估期间，投资，十亿元人的项目和技术投资。

（6）签署项目合同时要注意的事情

为了反映诚信的原则，在合同中必须明确规定在谈判中澄清的双方的权利和义务：“首先是一个小人，然后是绅士。” 同时，我们必须注意法律合规性原则厦门招商引资培训，所有合同条款必须遵守法律法规。 注意项目合同中的以下内容。

1.关于合同的文字表达。 投资促进合同的书面表达不容忽视。 如果书面表达不严格，则没有争议的依据。 例如：“ B党免除了土地上建设项目的所有程序和费用”，“降低或豁免5年”，“土地分配”等可能引起争议。 在不经过手续的情况下建立一个项目将是非法建设，而相关的财产权证书无法获得。 该建设项目不受法律的保护。 投资者如何敢于建造它？ 五年免税应根据相关税法的规定清楚地说明，并且不能含糊。 清除。 土地所有权：除农村集体拥有的农村集体土地外，国有土地所有权属于国家。 没有任何单位或个人可以成为土地的所有者。 单位或个人只能是土地使用权的持有人。 如果合同涉及土地，应该很清楚谁喜欢土地使用权以及如何享受土地。 简而言之，在签署投资促进合同时，语言表达应清楚，具体和简洁，而不会引起歧义。

2.起草合同的必要条款。 投资促进合同是一项协议，该协议确立了投资者与投资吸引力方之间的权利和义务。 这是阐明双方权利和义务的一种重要形式。 由于投资促进合同本身涉及大量主题，因此权利和义务很复杂，风险相对较高。 因此，在起草合同的过程中，应根据实际情况来完善合同条款。 合同通常必须包含以下内容：

（1）合同方的姓名或地址；

（2）合同主题或项目的详细信息；

（3）合同当事方的权利和义务；

（4）绩效的时间限制，地点和方法；

（5）计算违反合同和损失赔偿的责任的计算方法；

（6）合同修改，撤销和终止的条件；

（7）合同纠纷解决方法；

（8）有效条件和结论日期。

3.关于合同中的权利和义务的明确性。 作为规定双方权利和义务的规范文件，投资合同必须避免过度普遍就权利和义务达成一致的问题。 关于在投资促进合同中的权利和义务的清晰性问题，应注意三点。 首先，对于一些有原则的问题，我们可以一般就它们达成共识，但实际上铂之爵主持学院，这些问题不能详细同意。 其次，对于某些具体问题和关键问题，例如项目土地领域，环境影响评估条款，投资量表，诸如注册资本金额应根据谈判期间商定的情况进行详细协议过程。 第三，项目开始时间，项目进度，完成时间，投资强度，税收贡献等应根据实际情况明确同意，并按照双方同意。 否则，投资者容易违约，从而影响介绍项目的质量。

4.关于违反合同中违反合同的责任。 投资促进合同与投资意图不同。 签名后，它对双方都具有约束力。 双方必须按照合同中规定的各自的权利和义务。 确定违反合同的责任是确保合同履行并实现合同目的的最有效方法。 因此，违反合同的责任是必须包含在投资促进合同中的重要内容，是合同的灵魂条款。 在审查投资促进合同时，必须谨慎审查违反合同的责任，以确保违反合同的责任规定遵守法律规定，并且是可行的和可行的。 违反合同的责任也必须在一定程度上惩罚，并限制双方与合同完全履行合同。 一些投资者，尤其是外国投资者，利用政府的渴望通过提供预先选拔的合同文本，规定一些不平等的条款，甚至规定了一些类似陷阱的合同条款，以吸引投资。 要谨慎，以防止陷入另一方的陷阱。 在投资促进活动中，我们的主要义务是协助投资者执行相关工作，并在满足条件时提供各种优惠待遇。 投资者的主要义务是履行协议规定的投资义务。 （这可以有效地阻止该项目受到损害。当启动施工延迟，未能实现投资强度，不足的税收供款等时，政府就没有法律依据进行清理和纠正）。 合同应为这些重大义务建立相应的违反合同责任条款，以便如果一方未能履行其合同义务，此时，可以有效地保护另一方的利益。 还应该就如何处理违反合同的明确协议达成共识。

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